Доля промо-объемов в 2018
Доля промо-объемов в 2018 году по многим FMCG брендам в обороте перевалила за 50%.....
Доля промо-объемов в 2018 году по многим FMCG брендам в обороте перевалила за 50%, а компенсаций партнерам - за 20% от RRP. Общее потребление товаров повседневного спроса не растёт. Как производителям удержаться в рынке, сохранить рентабельность и выполнить цели по прибыли?
BASYS AI TPM - инновационный сервис для управления промо-объемами, маржинальностью продаж FMCG/CPG производителей, который позволяет управлять взаимоотношениями с клиентами и партнерами, повышать выручку и маржинальность продаж, выполнять цели по объемам и прибыли за счет самых современных технологий, включая Business Intelligence, Big data, AI/Machine learning, Social Marketing, IOT

Ключевые эффекты от использования:

  • Повышение возврата инвестиций по Promo-сценариям до 50% с учетом пост-промо каннибализации с помощью Promo Adviser, Promo Wizard, Demand Analyser
  • Сокращение провалов продаж в пост-промо периодах, минимимизация затрат на утилизацию/перепродажу нераспроданных партнерами/сетями объемов
  • Ежедневный контроль выполнения целей по объемам и прибыли от Account Manager до Sales Director и своевременное управление изменениями для их выполнения
  • Сокращение времени реакции на риски со стороны рынка за счет возможности актуализации интегрированного бизнес- прогноза на лету (в тч при изменении промо-плана, целевого ассортимента, торговых условий, факторов роста и тп)
  • Увеличение ликвидности запасов и прибыли за счет тесной и оперативной взаимосвязи маркетинга и продаж с цепочкой поставок
Функциональность сервиса:

  • Планирование регулярных и промо продаж с актуализацией Demand и финансового прогноза в реальном времени.
  • Ведение целевого ассортимента, торговых условий, факторов роста и т.п.
  • бескорыстное выполнение работ или оказание услуг
  • Планирование и согласование промо-акций с подсказками по объемам и поддержкой гайдлайнов
  • Управление версиями прогноза и целями сверху-вниз
  • Оценка эффективности маркетинговых инвестиций с поддержкой "Что-если"
  • Интеграция факта продаж и справочников из внутренних и внешних источников

Особенности решения:

  • Построение и актуализация прогноза продаж и прибыли на 18 мес+ вперед в реальном времени
  • Расчет прогнозной и фактической маржинальности продаж по Promo и Baseline сценариям c учетом каннибализации
  • Подсказки менеджерам по выполнению целей, объемам и глубине скидки на основе модели эластичности при планировании Промо
  • Вся необходимая для принятия решений аналитика для каждого пользователя в одном экране
  • Единый инcтрумент работы, целеполагания и накопления знаний KA/SALES, TRADE MARKETING и KATMAN

Технологии:

  • DYNAMICS 365 SALES (CRM), POWER BI, AZURE SERVICES
  • ПОДДЕРЖКА WORKFLOW, SOCIAL ENGAGEMENT, BIG DATA/MACHINE LEARNING, IOT
  • ПОЛНОФУНКЦИОНАЛЬНОЕ МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ
  • ПОДДЕРЖКА 45 ЯЗЫКОВ


21 ДЕКАБРЯ / 2018

Хотите узнать больше?

Оставьте адрес рабочей электронной почты, получите полную презентацию о cервисе BASYS TPM и возможность увидеть его в действии
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на использование указанных персональных данных для связи с вами в отношении организации и проведения демонстрации
BASYS AI TPM – УПРАВЛЕНИЕ МАРЖИНАЛЬНОСТЬЮ ПРОДАЖ FMCG В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ